Leksjon 2 - Hvor vi finner varene

[Corleone]

Som vi var inne på i leksjon 1 så har vi nå funnet vårt "produkt" Vi skal nå se på hvor vi finner de beste tilbudene i Kina, og hva som skal til for å få en avtale med en kinesisk salgsagent.

En ting som er verdt å vite er at "alle" er fabrikkeiere i Kina, dette er en løgn de aller fleste agenter kommer med, for at du som kunde skal tro at du har høyere status enn det du egentlig har. Fabrikkeieren får du nesten aldri tak i, da denne har overlatt alt ansvaret for eksport til eksport agentene.

For å komme i kontakt med en agent har vi flere muligheter, den ene er www.madeinchina.com som er en helt grei handelsside med informasjon om forskjellige selskaper som tilbyr sine varer og tjenester.

Den andre er den store eDatabasen på www.ebigchina.com



ebigchina.com gir deg muligheten til å se bilder og beskrivelse av de forskjellige varene, samt leveringstid, minimum antall og betalingsbetingelser.

Pris er et kvantitetspørsmål, og du får naturligvis best pris når du handler i containere.

Kameraet vi fant i leksjon 1 ligger på: http://www.ebigchina.com/sdp/113998/4/main.html

For å komme i kontakt med en agent sender vi en "Enquire" eller forespørsel som det kalles på Norsk.



Her fyller du ut skjemaet om hva du er interessert i, hvor mye du er interessert i og prisforespørsel.

Det lønner seg å sende flere Enquire til andre som driver med omtrent samme produkt som du har funnet, dette for å få bedre priser. En tommelfinger regel når du handler med kineserne, vær saklig og høflig.
Kommunikasjonen foregår på engelsk, og det er en selvfølge å bruke riktig etiqette i forhandlinger.
Kineserne tar nei for et nei, så skal du presse prisen så kom med en saklig begrunnelse, bruk referanser fra andre aktører og spør "Could you please lower the price"
Avslutt alltid mailen med "best regards" eller "Sincerely Yours"

Agenten kontakter deg som regel innen seks til 24 timer.

En annen viktig ting er å bruke fornuften når man bestiller varer. Tenk minst tre måneder frem i tid, da dette er tiden det tar fra du bestiller til varene ankommer Norge.

I Neste leksjon skal vi se på de forskjellige betalingsløsningene, fraktkostnader, tolltariffene og moms regler.

Still gjerne spørsmål underveis.